על פי דיווח אחרון של טלבורסה, British American Tobacco (BAT) איטליה ערכה אירוע השקה גדול במילאנו, וחשפה רשמית את מכשיר הטבק המחומם החדש שלה, glo Hilo. מוצר זה, המוגדר רשמית כ"מהפכה טכנולוגית בטבק מחומם", כולל 100% מחסניות טבק-תוצרת איטלקית, אלא גם חושף את האסטרטגיה השאפתנית של BAT בשוק האיטלקי-השקעה של למעלה מ-500 מיליון אירו במשך חמש שנים, הרחבת הטבק החדש היחיד שלה, בסיס ייצור 16 בעולם, ובסיס הייצור שלו בעולם. מהלכים אלו מכוונים הן לפוטנציאל השוק המקומי והן להאיץ את היצוא העולמי.
1. השקת מוצר חדש: איטליה הופכת לאחד השווקים הראשונים בעולם, עם מחסניות סיגריות אלקטרוניות המיוצרות באופן מקומי לחלוטין.
כמהלך מרכזי של British American Tobacco (BAT) בשוק הטבק החדש, להשקת glo Hilo יש משמעויות רבות. מנקודת מבט של מוצר, המחסניות שלה מיוצרות ב-100% באיטליה, מה שממשיך את המחויבות של המותג ל"איכות מקומית". מנקודת מבט של שוק, איטליה היא אחת המדינות הראשונות בעולם שהציגה את המערכת האקולוגית של המכשיר הזה לקבוצת BAT, מה שמוכיח את חשיבותו האסטרטגית.
הבחירה באיטליה כשוק מפתח אינה מקרית. לדברי פאביו דה פטריס, מנכ"ל BAT Italy, שוק הטבק החדש האיטלקי בוגר מאוד-כרגע, כשליש מהצרכנים האיטלקיים כבר משתמשים במוצרי טבק חדשים, שיעור העולה בהרבה על הממוצע האירופי. הנתונים מראים כי המספר הכולל של צרכני טבק חדשים באירופה הוא כ-30 מיליון, כאשר איטליה לבדה מהווה 25 מיליון. בסיס משתמשים גדול זה וקבלה גבוהה הופכים אותו ל"שטח בדיקה אידיאלי" להשקות מוצרים חדשים.
2. הגדלת כושר הייצור: השקעה של 500 מיליון כדי להרחיב את הייצור ב-16 קווים, בסיס טריאסטה הופך למרכז ליבה.
כדי לתמוך בייצור המוני וביצוא העולמי של glo Hilo, British American Tobacco (BAT) כבר תכננה מראש מבחינת כושר הייצור. בשנת 2023, הקבוצה פתחה את בסיס הייצור הגלובלי היחיד שלה המוקדש למוצרי טבק חדשים בטריאסטה, איטליה, וגיבשה תוכנית השקעה לחמש-שנתית העולה על 500 מיליון אירו.
לאחרונה הודיעה הקבוצה על הוספת 16 קווי ייצור טבק מחוממים לבסיס, במיוחד עבור פלטפורמת glo Hilo. למעשה, התפתחות הקיבולת של הבסיס כבר החלה: בתחילה התמקדה בייצור של שקיות ניקוטין דרך הפה, הוא התרחב כעת למגזר הטבק המחומם, ויצר מבנה של "כיסוי רב-קטגורי, מלא-ייצור שרשרת". נכון לעכשיו, שקיות הניקוטין דרך הפה של הבסיס מסופקות ל-14 מדינות ברחבי העולם, וכוח העבודה גדל בהתמדה מהשלב הראשוני ל-350 איש. עם כניסת קווי הייצור החדשים לרשת, כוח העבודה ימשיך להתרחב.
3. תעסוקה ויצוא: "הטבה כפולה" המניעה את המחזור הכלכלי המקומי.
ההשקעה של British American Tobacco (BAT) באיטליה אינה רק החלטה עסקית; זה גם מחדיר חיוניות לכלכלה המקומית. על פי התוכנית, השקעה של 500 מיליון אירו על פני חמש שנים תיצור בעקיפין כ-2,700 מקומות עבודה, ובמקביל תייצר 600 משרות ישירות ועקיפות באמצעות שיתופי פעולה עם שותפים מקומיים, המכסים את הניהול, הייצור ושרשרת האספקה.
בטווח הארוך, אתר טריאסטה יהפוך ל"מרכז הייצוא העולמי" של BAT למוצרי טבק חדשים. עם 16 קווי הייצור החדשים בפעילות, בנוסף למתן מענה לביקוש המקומי של איטליה, כמות גדולה של מוצרי glo Hilo תישלח לשוק העולמי מכאן, שיחזק עוד יותר את התחרותיות העולמית של BAT בתעשיית הטבק המחומם.
4. התרחבות גלובלית: החל מאיטליה, ואחריה פולין וסרביה.
השקת glo Hilo באיטליה היא רק הצעד הראשון בהתרחבות הגלובלית של British American Tobacco. על פי תוכניות שנחשפו בעבר, קו המוצרים ייכנס בהדרגה לשוק הפולני והסרבי.
כאשר מוצרי טבק חדשים הופכים למנוע הליבה של צמיחת התעשייה, British American Tobacco, באמצעות מודל של "ייצור מקומי + ייצוא עולמי", גם מגבשת את יתרונותיה בשווקים בוגרים וגם מניחה את הבסיס להתרחבות עתידית לשווקים מתעוררים. ההשקה וההרחבה של glo Hilo עשויות להפוך ל"משתנה מפתח" בתחרות שלה בשוק הטבק המחומם.
